作为派对游戏里的“顶流”，11月10日，《蛋仔派对》公布重量级企划——“蛋仔联动家族”，一波重量级大咖即将登岛。

在这份企划中，《蛋仔派对》将与知名游戏《光·遇》、全球连锁快餐巨头肯德基、有“IP界的造星工厂”之称的三丽鸥家族、“国家队”中国邮政等众多知名IP首次展开独家联动，还携手新茶饮“顶流”蜜雪冰城、潮玩品牌新秀FlyingDongDong等老朋友“二搭”返场联动，将这场联动狂欢推向高潮。许多玩家在社交平台留言称“看花眼”、“双坑狂喜”、“老泪纵横”。

《蛋仔派对》作为一个上线仅一年半的新游，却已然成为IP跨界联名方面的“湖”，正逐渐向着国民级IP的方向发展。央广资本眼了解到，《蛋仔派对》已将IP联名纳入其长期的发展策略中，持续扩大用户圈层和品牌影响力，触达多元领域，建立自身的商业宇宙。

品牌联名作为当下主流的吸睛招式之一，能让品牌从渠道拓展中获得品牌增量、互置品牌人群，进而传递品牌理念与价值。

但长此以往，品牌间的联名几乎拘泥于一种约定俗成的“营销公式”，仅仅是基于包装或logo设计，将一些品牌视觉元素简单地结合到一起，很难挖掘出真正刻进品牌DNA之中更深层次的东西。究其原因，从品牌调性不搭到浮皮潦草的内容，都在不断加深着品牌“为了联动而联动”的刻板印象。

但纵观《蛋仔派对》过往的多次联动，均能与合作IP相辅相成，除了视觉元素上的结合，更能深挖品牌调性为联名注入灵魂，从而打破刻板的“营销公式”，在双方的影响力和资源的叠加之下，达成1+1＞2的营销效果，为品牌碰撞出双赢的火花。

比如今年7月，《蛋仔派对》在与蜜雪冰城的联名中，无论是内容呈现还是外部视角展现，都做出了创新。

除了在内容呈现上，《蛋仔派对》以“万物皆可蛋仔化”为出发点，基于辨识度高的蛋仔形象，通过提取蜜雪冰城吉祥物雪王的雪白身体、蓝眼睛和红色披风等品牌标识要素，打造出了可爱圆润独一份的雪王联动外观。在外部视角上，也深度挖掘出双方均在各自领域内与用户形成了相似“文化磁场”，积淀了深厚的“梗文化”基础，因此当两个“国民级梗王”合体后便碰撞出了数不胜数的“新梗”，频繁冲上热搜引发用户讨论。

“可以说这是一次基于文化相性、顺应用户呼声的联动。相同的潮流文化底色，既贴合了Z世代的兴趣点，也推动了‘两个国民级梗王合体’诉求。”一位品牌人士分析道。

而《蛋仔派对》与FlyingDongDong的战略级合作，更是被业内视为品牌价值增长的典范。盘点FlyingDongDong的崛起之路，不难发现《蛋仔派对》在其中起到至关重要的作用。

作为最早一批加入《蛋仔派对》IP联动版图的“岛民”，在联动之初，FlyingDongDong只是一个尚不出名的潮玩品牌。《蛋仔派对》发现自家可爱的圆形蛋仔和FlyingDongDong的柔软洁白小羊，具有极高的契合度，故双方一拍即合达成了联动。

而随着《蛋仔派对》的爆火，这场联动让DongDong羊这一可爱的皮肤形象进入更多人的视野，吸引了大批年轻女性用户群体的喜爱，无数相关二创作品由此诞生。

“FlyingDongDong与蛋仔具有高适配性，再依托这一大日活游戏的流量加持，很快FlyingDongDong的品牌商业价值就实现了跃升，从‘名不见经传’到如今一‘羊’难求。”一位业内人士告诉央广资本眼。

该人士指出，玩家基于FlyingDongDong二次创作的内容，也在一定程度上起到了破圈传播的作用，如今FlyingDongDong已成为《蛋仔派对》的标志性联动外观之一。这也促成FlyingDongDong再次投向《蛋仔派对》怀抱，达成长达两年的独家战略合作，并在后续推出全新联动内容。

回到这次“蛋仔联动家族企划”，它摒弃了传统点对点IP联动策略，而是通过大阵仗的“家族联动”方式，一次性集结多个知名IP，以形成更大的品牌阵营。目前，“蛋仔联动家族”企划尚处于初曝阶段，诸多细节不明。尤其三丽鸥家族庞大，旗下的HelloKitty（凯蒂猫）、美乐蒂、酷洛米、大耳狗、帕恰狗、布丁狗均是火爆全球的人气IP，在年轻人中拥有极高知名度，谁将登岛加入派对引得众玩家玩家猜测不已。

而各品牌加入到这场狂欢中，也是期望借助《蛋仔派对》IP垂直和横向的影响力，为自身谋求进一步的圈层跨越。

多位品牌及行业人士向央广资本眼表示，很多品牌甚至国际顶级IP选择和《蛋仔派对》联名，是因为《蛋仔派对》拥有大量年轻用户，玩家又能通过游戏形成社群，这在很大程度上扩大了品牌的辐射面，能让品牌轻松渗透Z世代玩家，为提升品牌美誉度提供了良好的用户基础和口碑效应。

另一方面，《蛋仔派对》擅长结合品牌调性来制造“陌生感”和“新奇感”，打破了刻板的“营销公式”，不仅能吸引用户注意力，提升曝光，带来实际销量，更能打通圈层，为品牌注入新鲜血液。

作为一个仅上线一年半的IP新手，在发起联动家族企划前，《蛋仔派对》就已经在IP跨界联名方面闯出了一片“江湖”。而《蛋仔派对》更大的野心是，将自己打造成网易的下一个国民级超级IP。

“承蒙厚爱，在我们相伴至今的时光。

2019年2月，云溪区消费者廖女士购买的某品牌电热水器在使用过程中因故障起火，引燃周边可燃物引发火灾，导致卫生间里所有东西都被烧毁，廖女士找经销商多次协调赔偿未果后，向云溪区市场监管局投诉。经调查，消防队出据了相关火灾事故认定书,认定属电热水器故障引燃周边可燃物引发的火灾。经调解，经销商及生产厂家共同赔偿廖女士经济损失8000元及同型号的新电热水器一台。

2019年3月25日，在深圳工作的岳阳县消费者付先生，在与岳阳县某房产开发商多次沟通，确定可采用异地住房公积金贷款购房的情况下，交付了20.3512万元首付款订购了一套商品房，但消费者在6月18日申请住房公积金贷款时，被该房产公司告知，国家住房公积金政策作出了调整，异地住房公积金不能在本地进行贷款，致使消费者无法支付剩余房款。事后消费者多次与该房产公司协商，希望终止合同履行，遭到拒绝。岳阳县消委受理投诉后，多次组织双方当事人调解。经调解，开发商同意撤销购房合同并退还消费者购房首付款20.3512万元。

2019年3月21日，消费者黄先生向汨罗市消委投诉反映自己在某物流公司托运的一件碳素制品内炉管在托运过程中损坏两根，造成损失14000元，要求物流公司承担损失未果。经调查，消费者投诉情况属实，物流公司以未交纳保价费用为由不承担货物赔损，双方争执不清。经汨罗消委工作人员多次协调，由物流公司赔损消费者货物损失费8000元。

2019年11月13日晚上，消费者樊女士带她只有6岁的小孩在云溪区大汉新城的某火锅店就餐。因该火锅店包厢没有通风口，席间，导致其小孩一氧化碳中毒昏迷，送到最近医院抢救并连续两次转院。事后樊女士多次找到火锅店要求赔偿相应的医疗费、误工费、交通费等费用遭拒绝。无奈，樊女士将此事投诉至云溪区市场监督管理局。经调解，由火锅店赔偿消费者所用医药费并一次性补偿消费者5000元。

2019年2月16日，消费者李先生带小孩在岳阳楼区某淘乐堡设施游玩时，脸部不幸磕到了凳子上，到医院缝了20多针。消费者认为是该淘乐堡设备不过关，希望楼区消委帮助维权。岳阳楼区消委五里牌投诉站受理投诉后，经调查，消费者反映情况属实，是由于该游乐场所海绵没有包装到位导致出现的问题，游乐场在防护设施方面存在安全隐患。经调解，由该游乐场赔偿消费者小孩医药费2780元，并一次性补偿消费者6000元，两项共计8780元。

2019年10月，消费者刘先生在岳阳某药行为其患有“甲状旁腺功能亢进”的母亲购买五盒葡萄糖酸钙口服液，因药行过错，将一字之差的葡萄糖酸钙锌口服溶液售给了消费者，消费者母亲服药十天后病情加重。岳阳市消费者委员会受理投诉后，经调查，消费者投诉情况属实，葡萄糖酸钙锌口服溶液为甲状旁腺功能亢进患者禁用药，是导致消费者母亲病情加重主要原因。经调解，由药行赔偿消费者4000元。

2019年6月，湘阴县三塘镇消费者谭先生花了15万元在县兴湘市场购买的某品牌收割机，在实际操作过程中发现该收割机虽可以正常收割田中的稻谷，但无法正常收割田边的稻谷，疑似设计缺陷，消费者向经销商提出退货被拒绝。湘阴县消委罗城分会受理投诉后，经调查，消费者投诉情况属实。经调解，经销商同意退货，并退还消费者购机款15万元。

2018年11月，消费者任先生在开发区某二手车市场购买了一台二手车，2019年4月26日消费者在修理厂将车辆维修检查时，发现汽车有泡水痕迹，消费者向商家提出退款要求遭到拒绝。开发区市场监管局受理投诉后，经调查，消费者投诉情况属实，商家承认是泡水车。经调解，二手车销售商同意补偿消费者8000元。

2017年5月，消费者童女士在岳阳楼区步行街某电器城购买了某品牌的抽油烟机。当时安装没几天，该油烟机就出现质量问题，两年内向商家反映多次，但一直未予以解决。2019年5月，岳阳楼区市场监管分局受理投诉后，立即展开调查。经调查，消费者投诉情况属实。经调解，经销商为消费者童女士更换了一台新抽油烟机。

主。其中，有多个是专门做农机主题的，包括介绍自家的农机使用体验和维修过程、去经销商处看新车、试开邻居或朋友的农机等。

例如，在国四农机新车铺货后，某UP主A某乘着下雪天无法下地干活，专门去经销商处看某国产品牌新款收割机。A某是玩农机的老手，上下左右仔细打量完该车，直奔驾驶室，上车试了试。过程中，A某对该车整体的配置、做工等都给予好评，如自动化水平接近进口车、悬浮座椅非常舒适、操作手柄握感更加舒服、驾驶室内饰不再有廉价感、专门为机手设计了手机槽等。同时，他比照着自己买的二手某进口品牌收割机提出了些改进建议。比如说，驾驶室的隔音还需加强，要不然一天开下来农机手脑瓜子嗡嗡的；某操作手柄的滑道侧面可以开几个定位槽，以免工作中误操作伤人伤车；驾驶室门开度偏小，农机手进出不便。

A某对于该款农机的感受和建议，如在过往信息闭塞的时代，基本上不太可能为人所知，更别提广为传播了。然而，在5G时代的当下，他有近万名粉丝，相关视频的播放量数千次。保守地估计，他至少能影响到数百名农机人在后续购买新车时的决策考量。

笔者近期在与某互联网大厂系投资人交流中了解到，在某短视频APP上，乡村类内容点击量有数百亿次，其中与农机相关的内容非常受欢迎。因而，笔者建议农机企业要重视相关视频APP，尤为重要的是，不要像过去那样做单向的内容输出和宣传，而是要打造触达终端用户、倾听用户声音并吸纳合理化建议的互动交流渠道。特别是类似A某这类农机细分领域的意见领袖UP主，要特别重视。例如，A某提出的滑道定位槽建议，就比较合理，如企业进行吸纳，并给予A某一些奖励，应该比宣传新闻稿更能抓住用户的心。

管理学家宁向东提出，未来二十年商业世界将进入“客制化”时代。所谓客制化，就是企业完全按照客户的需求去提供产品和服务。宁向东提示，对于企业来说，客制化时代最大的障碍，就是客户信息难以收集。对于农机企业而言，切换国四排放后，联网的车载信息系统可以解决农机相关的位置、故障、工况等“硬信息”的收集问题，但用户在使用过程中的体验感受、意见建议等“软信息”还是很难获取。如之奈何？

首先，转变营销理念。近年来，相关营销理论强调要从传统的4P（产品、价格、促销、渠道）向4C（顾客、成本、便利、沟通）转变，即提示企业要从“以产品为中心”变为“以客户为中心”。只有公司自上而下都转变了营销理念，才有可能建立更加开放、包容的创新文化和组织体系，进而形成获取、吸纳用户建议的良性氛围。

其次，畅通沟通渠道。一是目光随着用户走，在当前农机手的消遣时间更多地在视频APP上时，就要及时开通并运营相关账号。二是心态要开放，鼓励公司的社交账号运营者多与用户互动，并定期或不定期地开展一些互动，增强用户的粘性。另外，对于用户提出的建议或诉求，要及时与销售、服务、质量等部门沟通，让用户有“我有所呼，厂有所应”的接纳感，从而培养一个又一个的忠诚用户。

归根结底，企业存续和发展的核心要素是客户。对于进入存量竞争时代的农机行业和企业来说，每一个农机用户的真实声音都弥足珍贵，切勿轻视，而应谦卑倾听。返回搜狐，查看更多